太阳能路灯行业痛点之探究

首先：利益驱使、重利轻质是太阳能路灯行业混乱的本质原因。

这种思想一直贯穿于整个行业的上、中、下游三个环节，形成一个完整的闭环，抓住外部市场的漏洞大行其道，导致市场乱象丛生。

上游环节中：采购低质配件。前期投入低，忽略质量。很多厂家为了压低成本，在采购的过程中，就以低价购买质量参次不齐的配件，在前期就为之后出售产品时打价格战做好准备。太阳能路灯本身制作成本不低，但市面上低价产品层出不穷，导致很多人认为太阳能路灯成本很低，其实不是成本低，而是很多厂家没有选择好的配件，一味偷工减料降低成本，忽视了所采购产品的功能、质量、性能等一系列的技术指标，对施工安全、工程质量留下很大的隐患。

中游环节中：这一环节是利益链的核心，企业很多问题就在此得以体现，是企业自身的本质原因。

1、缺乏核心技术。2018年“湖南湘西州多地农村太阳能路灯有近2000盏灯不亮“。灯不亮的主要原因是缺乏核心技术，市场上很多小厂家没有任何技术实力，他们的太阳能路灯都是东拼西凑而成，使用劣质材料和配件，没有掌握核心的太阳能控制技术和电池管理技术，就无法达到控制节能，无法延长产品使用寿命，无法保证产品安全使用等。

2、品质流程把控疏忽。好的太阳能路灯生产要经过严格的生产、检测、老化等流程手续，每一步都有严格的要求，成品要经过专业人员层层把关，需要投入大量人力物力财力。很多企业忽略品质把控的重要性，生产过程中，一味追求数量忽视质量，忽略生产的工序责任，生产流程的把控上也敷衍了事，导致出去的产品问题百出。

下游环节中：售后是利益链的尾巴，很多企业不愿承担售后工作，原因如下。

1、利益驱使。很多厂家的核心就是利益，只要能从产品中获得既定利益，便完成这个产品的最终价值，当产品出售后，就完成了他们的获利目的，因此对售后工作不管不顾。

2、成本低，价格低，很多工厂产品都是东拼西凑，在出售时一味压低产品价格，挤压售后的生存空间，低成本的产品让他们没有精力和空间去做售后工作。

3、恶性循环，售后成本高，投入高，需要花费人力物力财力，很多厂家在前期投入低，低质产品暴露问题，便会暴露整个利益链问题，这是一个恶性循环的过程。

其次：从市场上来说，也存在很多的相关问题

1、缺乏标准。行业混乱不堪最终的根源问题就是缺乏标准。标准是衡量一个行业产品的最基本最重要的因素，但为什么太阳能路灯行业没有标准？其一，很多厂家只注重利益，制定标准很大程度上会阻碍他们追逐利益的脚步，对于踏踏实实做品质的企业，标准可以使他们更好去创造，而对于那些粗制滥造的厂家，他们害怕标准，一个标准的实行对他们而言是毁灭性的灾难。其二，标准的创造成本太高，需要投入大量人力物力，一个行业标准的制定需要经过科学系统的检测，需要经过无数次的实验，投入大量的科研人员，对实验数据分析，对产品分析，最终得到一个科学的理论，合理的配置。很多厂家在产品上都打价格战，如何投入如此多精力物力财力去试验，因此在标准的制定上很多小成本厂家根本不会去投入。一句话总结：投机者多！匠心者少！

2、低价竞标。招投标环节的市场漏洞，一些太阳能路灯企业低于成本价投标，中标后为收回成本通过偷工减料降低成本，采用劣质产品。一些招标项目只关注于价格忽视了产品质量，导致了一些质量过硬、技术水平较高的产品被拒之门外，出现了优汰劣胜、劣币驱逐良币的现象。

 

那么面对行业乱象丛生的问题，我们应如何解决？

1、树立标准，以标准正行业之风

面对行业标准缺失问题，企业应回归用户的本质需求，研究真正的用户需求，制定出太阳能路灯系列质量标准。乾芯将努力与行业协会等相关领导单位共同制定太阳能智慧路灯行业标准，让太阳能智慧路灯行业有法可依，做好产品。

2、加大技术投入，掌握核心竞争力

加大技术投入，掌握核心竞争力，维护好行业的知识产权管理体系。乾芯作为太阳能智慧路灯行业的一员，历时10年的潜心研发，在物联网太阳能控制器的电能存储利用率、电池输出利用率方面都有高于行业的效率，在磷酸铁锂电池的一致管理方面取得了行业性突破，磷酸铁锂电池组中的每一节单体电池的电压数据实时监测并上传至平台管理软件，在平台管理软件上实时显示，保持单体电池的一致性。今后，乾芯将持续为行业贡献技术先进、质量稳定、效果良好的产品，并积极为行业发展建言献策，推动行业的规范发展。

3、提高售后服务质量，满足客户售后需求

企业应提高售后服务质量，重视售后服务工作。乾芯建立完善的服务团队，满足客户全方位售后需求，公司将鼓励行业重视售后工作，维护行业的市场，维护客户的利益，将售后当作使命，以使命助发展。

总的来说：行业是企业赖以生存的空气，离开了行业，企业也将难以维系，行业的浑浊之风需要所有企业去净化，乾芯愿携手行业所有企业共同努力，共同打造行业的一片蓝天。